● 作者 | 欧阳睿 来源 | 4A广告文案

(资料图片仅供参考)

众所周知，宜家是写卖货文案的高手，也是营销鬼才，不仅能写“单品”文案，还擅长卖“组合拳”。

最近，台湾宜家文案又上新了，主打一个不按套路出牌。

这次宜家依然采用场景营销的品牌策略，卖货的主题很有哲学深度——「钱可以买得到爱吗？」

在我们大多数人的认知中， 真正的爱情，是用金钱买不到的。但是宜家用一组俏皮的海报告诉你可以，且用很实惠的价格、甚至铜板价，就可以买到各种不同的爱。

凸显「爱很平价，但不廉价」。

「爱很平价，但不廉价」

如何演绎一见钟情和移情别恋的爱？宜家告诉你：靠改变对焦就可以。

一见钟情的爱——棕熊

移情别恋的爱——小鲨鱼

移情别恋又回过头来爱——棕熊

用宜家的棕熊和小鲨鱼玩偶上演一见钟情和移情别恋，宜家的脑洞别太大了！

平价替代的爱——比约熊毛绒玩具

三个都好爱——棕熊+小鲨鱼+比约熊

仅剩回忆的爱——相框

左拥右抱的爱——靠枕套

当我是塑料的爱——人造花康乃馨

吃着碗里看碗外的爱——碗

通过位置和数量的改变，演绎成语和俗语。

能让你躺就不让你坐着的爱——躺椅

凡是不要看那么清会更爱——夜灯

收一收前任的爱——收纳盒

凡是不要看太清和收一收前任的爱，宜家在写卖货文案的同时，也在教人为人处世的人生道理。

口干舌燥的爱——马克笔

永不失联的爱——usb数据线

不受伤害的爱——地板防刮伤垫片

针对马克笔止口渴、usb数据线连接和防刮伤垫片防刮伤的功能，结合热门词写文案。

如果非要在这份爱上加上一个期限

我希望是一万年的爱

——保鲜盒

窒息式的爱——真空密封收纳袋

开放式的爱——门挡

宜家还将只加购物车不够买的行为形容为只搞暧昧不确定关系的爱。

肉食系的爱——肉丸

草食系的爱——植物素肉丸

收进胸前左边口袋的爱——数位宜家卡

利用商品之间的数量变换和搭配组合来写文案，形容爱的关系，并凸显商品的平价。

呈现方式不同，表达截然不同的效果。

利用元素的组合写文案，宜家屡试不爽，此前，宜家就通过数量变换写了一组有意思的场景卖货文案。

元素组合场景文案

一杯喝的是水

两杯喝的是爱情

三杯的爱情喝起来怎么有点苦

用杯子模拟三角恋复杂的关系，很真实。

一个海绵会产生谁要洗碗的问题

两个海绵就可以发出一起洗的邀请

家务活要一起干才开心。

一个肥皂盘肥皂掉了要捡

两个肥皂盘先不用捡

你是懂懒人心理的

一组衣架可以买八件衣服

三组衣架可以买八十件衣服

但要再去宜家补七组衣架回来

多两组衣架，带来的便利不言而喻。

一个椅垫就有一颗屁股被救赎

四个椅垫就有四颗

满分废话文学满分。

一个转角防撞垫

至少一个瘀青被消失

十六个转角防撞垫

瘀青恐怕面临绝种

一个鞋架是人类

八个鞋架是蜈蚣

看图说话，想象力满分。

一个真空密封收纳袋出现

世界上就有一件衣服不能呼吸

然而内湖的王先生刚买走了

八个真空密封收纳袋

（世界上这些事情正在发生着）

一组毛絮黏把补充包是爱干净

两组毛絮黏把补充包可能有点偏洁癖

一个保鲜袋就意味着

有一个蔬果被冻龄

五十个保鲜袋就意味着

一群蔬果与时光逆行

看似只是简单的文字游戏，其实是宜家对生活的深刻洞察，宜家通过这组文案想要传达给消费者的是，买得越多越划算。

拟人化产品文案

不光会玩数字游戏，给产品立人设，宜家也是得心应手。下面这组文案，宜家将雨衣、行李袋等产品比喻为不同类型的暖男。

【霸气系暖男】——雨衣

下雨时会一把将你揽入怀中

不让你的东西湿到任何一点

【力量型暖男】——折叠式行李袋

东西再多都不怕，通通放心交给他

你尽管玩耍，有他默默在背后帮你保管行李

【食物型暖男】——保鲜袋

帮你准备好所有你爱吃的

跟他出游车程再久，也不怕肚子饿

【爸爸型暖男】——衣物收纳袋3件组

虽然带着两个孩子，但细心程度无人能敌

从衣服、袜子到内衣裤都帮你收拾得整整齐齐

【绅士型暖男】——野餐垫

拥有比谁都还柔软的身段

不惜趴在地上只为保护你珍贵的衣服

【经济型暖男】——配件包

知道你的每个化妆品有多（珍）贵

帮你好好收好不让他们受到任何伤害

【清凉系暖男】——水瓶

会在你口渴时，为你递上冰凉的饮料

和那些只会叫你喝温开水的人不一样

宜家运用拟人化的手法，通过类比手法赋予产品人格化特征，让你对产品功能一目了然。

成年人买玩偶的9个理由

成年人为什么要买玩偶？宜家给出了带玩偶回家的9个理由，毛绒玩具不仅具有陪伴作用，更能给我们的生活带来快乐和安慰。

找不到可靠的男朋友没关系，

这只不知可靠、可抱还很可爱

房东说不能养宠物

但你养这只应该没问题了吧

虽然没钱去肯亚看动物大迁徙

但不管你搬去哪都有他们陪你

动物园怎么等都只有背面

他们可以随时看到可爱的脸

不喜欢冷到发抖的企鹅馆吗

这只可以抱着吹暖气躲棉被

没时间杀去屏东

那就拥有自己的小小海生馆

很怕不小心碰到就是30万

这只不会碰瓷，怎么摸都可以

虽然不能回到侏罗纪

但你可以拥有自己的侏罗纪公园

虽然没办法成为王子

但你可以拥有自己的专属座椅

这组文案，宜家洞察网友逛动物园的痛点，将野生动物园里的动物和动物玩偶进行对比，凸显玩偶的好处。

观察宜家的文案，会发现他是一个很懂生活的品牌，不仅趣味化呈现了产品的独特卖点，更抓住了消费者的核心需求，始终将用户需求放在第一位。

就像宜家有个专门的生活解决方案网站，产品文案都是围绕用户需求来推荐，让消费者一眼就知道自己需要买什么。

透过宜家的文案，可以感受到的是品牌人性化和贴心的一面，真正以「用户思维」做营销，解决消费者需求，这样的产品文案，让人感觉到如沐春风。

*编排 | 柠檬 审核 | free

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