复盘2023上半年，作为厨电行业第三个规模过百亿的细分品类，集成灶因能够解决多元烹饪需求与厨房空间有限的矛盾，而被越来越多的年轻人所选择，增量市场规模可观，存量市场也正在拓展。

当然，市场渗透率遭遇瓶颈、产品创新力不足、行业竞争格局愈发激烈等问题影响愈发凸显。奥维云网总裁郭梅德在进行《聚势破卷，共谋集成厨电的高质增长》分享时提到，集成厨电产业正在从“高增长阶段”进入“高质量增长阶段”。

2023已至中途，正值大盘需求有复苏的关键时刻，集成灶行业亟需寻找新的出路，在剧烈变化的市场中获得稳步增长。

(资料图)

于头部品牌火星人而言，口碑响亮的品牌、恒久打磨的产品以及顺势调整的先进战略，都是其制胜2023的关键。

年中鏖战势不可挡，618再下一城

本次618期间，火星人打出“厨房要全能 两台火星人”这一响亮的口号，从开门红至收官战，全阶段势如破竹，全渠道销量节节攀升，最终成交额超4.55亿，同比2022年618增长31%！

大盘势如破竹，毫无疑问，618这一记漂亮的胜仗让其在2023上半年集成厨电业内鏖战之中脱颖而出。

我们再将目光聚焦到具体品类上，在天猫、京东两大平台的集成灶类目中，火星人均获得销售第一的亮眼成绩。其中，全新上市的E70蒸烤独立集成灶以灵动交互设计、AI天眼智控等超强性能斩获高端13000+价位段首发销售TOP1，另外，11000+段零售销售额同比增长109%。

近两年，火星人积极发力第二曲线，在夯实主品类绝对优势的同时，领跑集成洗碗机新赛道，大手笔投入攻克水洗障碍，本次618中，集成洗碗机零售同比增长30%，硬核实力再度彰显。

无论是主营品类的集成灶，还是后续发力的水洗第二曲线，火星人都在2023上半年交出了漂亮的答卷。

持续革新多样化营销，破圈席卷而来

互联网时代，有一条广为人知的商业经营法则，“聚焦目标消费群体，直击其痛点，制造出让其尖叫的产品，从而获得畅销产品的能力。”

身为集成厨电专业品牌，火星人早早布局了多维度、全方位的营销传播矩阵，从产品、营销、渠道等多方位扩大声量。

品牌宣传上，2023上半年，火星人斩获各大品牌排行榜首部位置，例如盖得排名、百度入手榜、奥维云网报告、小红书、抖音、天猫京东电商平台等排名中，火星人均获得第一的好成绩，品牌势能快速上升。

响亮的品牌为火星人博得更多关注，先是连续三季投放热门综艺《向往的生活》、连续5年签约黄磊为品牌代言人之余，还有央视前主持人徐俐老师、明星董璇、庞龙等在真实体验后倾情推荐火星人集成灶；植入口碑剧《向风而行》让火星人集成灶被更多观众所熟知。

此外，线下也多能见到火星人的身影：参加各大展会，既展现高端品牌形象，又可参与行业前沿探讨；地标广告精准化规模化投放，达成29省、300+站点，700+LED高铁站大屏，100+城市电梯全方位覆盖。

品牌塑造中，用户口碑这一环节也不容忽视，火星人早早把握这一脉络，发布“365无忧退换服务政策”，将用户最关心的几个问题传达至每一位进店的客户耳中。服务够硬气，产品有底气，这让不少用户自发成为了火星人的“自来水”，有效扩大品牌传播面。

一系列宣传活动让火星人的品牌形象越发丰满，品牌定位再度拔高，为消费者带来带来更多的体验机会，为用户感知品牌价值进一步拓宽通道。

新系列产品再掀波澜，耀目现世

我们都能感受到，自进入2023年以来，集成厨电行业增速放缓，企业在拓销量这方面屡出奇招。

然而，据奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2023年618期间（W23-25）集成灶销量、销额均出现下滑情况。销量比之以往难以尽如人意。面对一系列不可抗力因素集结起来的艰难形势，火星人做出了头部企业的应有之义——营销传播上喊出大声量，吸引更多消费者目光；产品上不断打磨新品，以硬核实力在2023上半局一炮而红响遍市场。

在其主营项目上，火星人继X7“机王”之后重磅推出新旗舰X8，就连X7设计师田中浩昭亦是对这款新旗舰寄予厚望，“没参加X8的设计我很遗憾，新产品一定具有先进性、能准确把握市场前景，我很期待新产品投入市场。”

X8自然不负众望。外观上，X8承袭了宝马豪车美学基因，其轿跑式溜背荣获iF设计大奖，得到国内外专业人士多方认可，顶部7.8英寸平嵌式中控智慧大屏打破厨房沉闷；性能上，X8拥有5.2kW大火力，宽幅匀火科技使其能在1.3-5.2kW之间自由调节，为了应对大火力爆炒带来的油烟，X8以25m³/min的超大风量吸烟能力+1200pa大静压组合傲视群雄，堪称行业突破性科技，随时随地焕新厨房，下方还有90L超大容量蒸烤炸空间畅享大师级烹饪；智能科技方面，X8内置全新进阶的MCOOK数字厨房控制系统，用户手机直连即可享受智能交互、数字菜谱等功能，X8顶部配备AI天眼检测，可以精准显示锅内温度、调节风量，实时控烟控火。

现世即顶流，X8将烹饪乐趣和烹饪潜力融于一体，附加重重安全保护，让每一个用户在享受到火星人厨房创新无限的同时，一键开启智慧厨居生活。

集成灶项目辉煌延续之余，火星人在水洗第二曲线上的发力也不遑多让。

自2018年开创集成洗碗机、入局水洗第二曲线以来，火星人不仅自身获得新增量，还带动行业共同发力，加速了行业的发育曲线。从最初推出的D7集成洗碗机开始，5年间，火星人保持极高的创新节奏，一手推陈出新，一手推高卖新，至今已构建起集成洗碗机矩阵产品群，爆品数量达10款之多，个个都有其“标杆”之处，深得消费者青睐。

2023上半年，火星人推出70系列集成洗碗机，直击用户痛点，覆盖各类用户需求以及各个价位段，全方位围剿集成洗碗机市场。

其中，最为出色的当属D70S集成洗碗机。

形态上，D70S创新集成水槽、洗碗机、消毒柜、残渣处理器、橱柜五大功能于一体，科学规划厨房空间及用户动线；功能上，D70S创新15套宽腔设计，能一次洗净109件标准餐具，同时配备四个旋风喷淋臂，上中下立体无死角清洗，无论内部餐具有多少，都能洗得干净、洗得轻松，餐后无忧；此外，D70S水槽以“PVD真空镀膜技术+仿生荷叶涂层科技+抗菌纳米涂层科技”，达到更清洁耐刮得效果；残渣粉碎技术简化预处理步骤，进一步解放用户双手；D70S还搭载火星人首创内循环热风烘干技术，除菌率、消毒率均达99.99%，呵护全家健康。

勇者无畏，行者无疆。火星人在缔造全国全网双第一的成绩上继续奔腾，以实打实的战绩、全面铺开的营销网络以及行业领先的产品实力，全面撬动新增量。

年中已至，618取得的好成绩是其2023上半年的丰碑，下半场，火星人的征途将是另一片星辰大海，未来，火星人耕耘不辍，让我们对其“连续三年销量第一”拭目以待！

写在最后

集成厨电行业进入高质量发展期，头部品牌更要以硬核产品为支撑点、持续革新为导向力、品质升级为驱动力，带动行业良性发展。

当产业发展回归理性阶段时，经营环节的高效率、销售环节的高敏感度以及研发环节的强续航力，将是维持企业永续发展的完美啮合的齿轮。

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